海别得与中国切割业共同成长
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2008-7-12 10:23:29
海别得与中国切割业共同成长
在2005年末，海别得（上海）商贸有限公司刚刚成立的时候，《金属加工》记者（时为《机械工人》）就曾通过网络采访过海别得亚太区副总裁Phil Winslow先生，经过两年半时间的仔细耕耘，海别得的等离子切割事业在中国发展的怎么样？他们的高层领导对未来中国切割市场又有那些看法呢？本刊记者在第13届北京·埃森焊接与切割展会现场采访了海别得有限公司机用设备部总经理David·Laprade先生 和海别得中国地区经理邹晓东先生。
记者：2005年12月，海别得（上海）工贸有限公司成立之初，我们采访过贵公司，现在两年多时间过去了，海别得在亚洲和中国的发展情况如何？
David·Laprad总经理：在过去的两年时间里，海别得在中国区的年均销售增长率超过40%，现在海别得机用产品业务亚洲已超过美国本土，成为海别得公司在全球的第二大市场，亚洲市场的扩张成为海别得公司在全球业务增长的重要推动力。
邹晓东经理：和两年前相比，海别得（上海）工贸有限公司已经在中国市场建立起完善的销售工程师和服务工程师队伍。这支专业队伍认真听取中国客户的意见，目的在于将海别得全球领先的产品和技术和中国市场更好的结合起来，争取为中国用户提供最适合、最匹配的等离子切割设备，比如这次展会推出HSD130高速等离子切割系统，就是在听取很多来自中国的反馈意见的基础上研发出来的。
记者：海别得在中国市场的业务增长的如此之快，您觉得最关键的因素是什么？
David·Laprad总经理：最主要的因素是海别得公司对技术创新的重视，海别得所持有的专利技术已超过70多项，所有专利技术都指向同一个目标——更好地为客户服务，包括提高生产效率、切割质量，最大程度的降低生产成本等。而且围绕这一目标，我们不断加强销售服务和售后技术支持，现在在中国市场，有超过16人的专业队伍为中国客户服务，这支队伍还在不断扩大中。
记者：请简单介绍一下海别得在本届北京·埃森焊接展上推出的HSD130高速等离子切割系统，这款设备的最大特点是什么？
邹晓东经理：HSD130 等离子切割系统既能帮助中国用户达到极高的生产效率的要求，同时又能保持很高的切割质量。相比较火焰切割，HSD130领先的技术在切割速度、切割精度和切割质量上均具有极大的优势。HSD130的切割速度可比火焰切割快7倍，更高的切割效率使得每米的切割成本大为降低。切割和穿孔前无需预热以及极小的穿孔延迟又使得设备能提供更多的有效切割时间。由于HSD130切割时不会引起材料变形，从而相应提高了切割质量。同时由于切割面不需要二次加工，也减少了工件整体的生产时间。
具有100%的暂载率，高速等离子HSD130很好地填补了海别得Powermax系列空气等离子和最先进的海别得HPR系列精细等离子之间的空间。HSD130能使用空气或氧气切割。由于应用了海别得专利的“长寿命”（LongLife®） 技术，其易损件的寿命提高了一倍。最高生产穿孔能力达25mm，最大切割厚度可达38mm。
记者：您认为海别得在今后几年在中国会遇到那些机遇和挑战？
David·Laprad总经理：目前，在中国市场火焰切割设备的市场占有率超过70%，而等离子切割设备只有不到30%的份额，而在切割市场发育成熟的北美市场，这个数字正好相反，这说明中国市场未来对等离子切割的需求仍然会处于高速增长的态势。从北京·埃森焊接展会现场可以看到，今年的等离子切割设备展出数量比往年任何一届都要多，这说明无论对于海别得还是其他等离子设备厂商，中国市场都是一个很好的机会。
海别得已经将最好的技术带入中国，但是下个挑战是让中国的潜在客户认识到只有先进的设备、专业的售后技术服务，才能最大程度地提高生产效率、降低长期生产成本，这是每个设备提供厂商都会遇到的挑战。
责任编辑: 苏娜
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